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YOROZUYAを使った特典戦略

YOROZUYAを使って特典を魅力的に見せる方法があるのですが、
知りたいですか?

 


こんにちは。ヲタスケです。

 


情報商材アフィリエイトで今や特典を付けることは常識となっています。

 


この特典のつけ方ですが
実はちょっとしたコツがあります。

 


コレ、誰にも言ったことがないのですが、
初公開します。

 


使えそうなテクニックがあったら
是非取り入れてみてください。

 


1.量を多く見せる

 

マジカルナンバー7という認知心理学用語がありますが、
人は7つまでは記憶でき、
それ以上になると多く感じるので
特典は8個以上つけた方が良い。

7という数字には何の根拠もありませんが、
何個付ければ良いか迷ったら、
この数字を基準にしてみると良いと思います。

特典は無制限に多くつければ良いというものでもないですからね。

参考サイト:
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B8%E3%83%A7%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%BB%E3%83%9F%E3%83%A9%E3%83%BC

 


2.特典を手にするとどうなるか見せてあげる

 

これは商品のレビューでも使えますが、
特典の機能や内容はどうでも良くて、
その特典を手にするとどんな未来が待っているかを
読者に想像させてあげるのです。

 

例)

× この特典は○○という人が作成して内容は○○です。

○ この特典の内容は○○で、この特典を手にすることであなたの作業効率が3倍アップします。

 

3.商品との相性が良いことをアピールする

 

商品と全く関係のない特典よりも
商品の弱点を補完したり、相乗効果を生む特典の方が
魅力的であることは言うまでもありません。

 

例)

この特典は○○の第4章を実践する上で作業時間を劇的に短縮してくれる
便利ツールです。

 


4.特典の価値を数値で表す。

 

この方法が最も手っ取り早いです。

 

■この特典は19,800円で販売されていました。

■この特典は現在9,800円で販売されているツールです。

 

特典の価格表示を行うことで特典の価値を端的に表します。

 

以上が特典戦略で有効な4つのテクニックです。

 

いかがですか?

 

実はこれらの中で、最も破壊力を持つ特典の見せ方は
「4」です。

 

1,000円の商材に9,800円の特典がついていたら
フツーに買ってしまいますよね?

 

1~4の訴求ポイントは
人が本来持つ異なる価値の多様性の観点から
異なる切り口になっています。
そして、それぞれの異なる価値観の中で最終的に決め手となるのは「比較」です。


実は、人は「比較」でしか価値を判断できない生き物です。

 

この比較を最も客観・数値的に行えるようにする
要素は「価格」です。

 

ですから、もしあなたが持っている特典に
価格がついていたら絶対に説明文に価格を入れてください。

 

さて、この「表示価格」を利用した特典戦略ですが、
あなたが価格を自由に設定できる方法をご存知でしょうか?

 

例えば、あなたが
「究極のサイト増殖法~ほったらかしでサイトが勝手に増えていく方法~」←(笑)
という独自特典を作ったとします。

 

これを独自決済(Paypal)で販売するのです。

 

価格はいくらでも良いです。

 

3,000円にしておきましょうか。


本当に3,000円の価値があって
販売戦略をうまくとれば3,000円で売れますが、
売れなくても構いません。


あとは簡単です。


他の商品をアフィリエイトする際に

==================================================

現在も3,000円で販売している
「究極のサイト増殖法~ほったらかしでサイトが勝手に増えていく方法~」
を特典でお付けします。

==================================================

とすれば良いのです。


メルマガ登録のプレゼントにしても良いでしょう。


特典を作成する手間は変わらないのですが、
同じ特典をつけるにしても
見せ方一つでこんなに変わります。


どうですか?


参考になりましたか?


ちなみに特典を作成した後に
独自決済で販売するには
ペイパルというシステムを使います。

ペイパルは複雑なシステムですが、
販売ページまで作成してくれる便利なツールを使えば、
10分ほどで販売ページが出来上がります。

↓↓↓

YOROZUYA(よろづや)~ペイパル販売支援システム~のレビュー


本日も最後までお付き合いいただき
ありがとうございました。

 

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