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購入者特典は誰のためにある?

2012年3月28日

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こんにちは。ヲタスケです。

 

情報商材の購入者特典って結構ありますよね?

 

ご自身のパソコンのフォルダを覗いてみてください。

 

 

結構、たまっていませんか?

 

 

そして、それは自分のPCにしか保存していないですか?

 

 

他の人に配っていないのですか?

それはいけません。

 

 

特典は再配布OKのもの、NGのものがありますが、
再配布OKのものは拡散しましょう!

 

 

あなたのPC内に眠らせてはいけません。

 

 

「こんなつまらない特典配っても誰も喜ばないし」
などと思っていませんか?

 

 

この考えはいけません。

 

 

「つまる」か「つまらない」かを決めるのはアナタではありません。

配布された人間が決めることです。

 

 

どんなにつまらないものでも、
配布されて怒る人はいません。

 

 

「つまらない」、「必要がない」
と思うのはアナタ自身の考えであって、
別の人から見ると
「面白い!」、「欲しい!」
と思われるかもしれないのです。

 

 

100人に配って、99人が「イラネ!」って思っても、
1人に感謝されれば、良いですよね?

 

 

99人に文句言われるわけでもないですし、
それで1人にすごく感謝されれば、
それだけで社会貢献したことになるんです。

 

 

そうやって考えると、
他の人が欲しがっているかもしれない特典を
PC内の肥やしにしてしまったり、
自分ひとりだけが楽しむということは
かなり背徳的な行為だと感じてきません?

 

 

確かにわかります。

 

 

自分の記事をいっぱい作って、
アフィリエイトリンクを仕込んで、
成約してもらえればうれしいですよね。

 

 

だから、成約させるための作業がメインになってしまって、
成約後の特典とか訪問者や読者に対するサービスっていうのは
後回しになるんですよね。

 

 

でもコレじゃダメです。

 

 

順番を逆にしてみましょう。

 

 

先に成約後の特典を準備したり、
訪問者や読者に対してサービスを提供するんです。

 

 

そして、その後にアフィリエイトリンクを紹介するんです。

 

 

この流れは自然ですよね?
(買い手側からするとスムーズに商品購入したくなります)

 

 

以上をまとめますと、こういう図式になります。

 

 

 

【売り手側の本音】

■「成約させるための記事作成」⇒「特典や読者サービス提供」

 

【買い手側の期待】

「特典や読者サービス提供」⇒「成約させるための記事」

 

 

初心者アフィリエイターが陥りやすいのが、
とにかくバナー広告べたべた貼りまくりのサイト作成。

 

 

これは完全に売り手側の視点でしか見ていない。
特典や読者サービスなんてハナから考えていない。
とても近視眼的な視点に立った作業なんですね。

 

 

ここから一歩引いて俯瞰的に見ると
「買い手はどう考えているんだろう?」
と想像することができ、
「買い手側の期待」を汲み取った作業を
優先して進めることができるようになるんです。

 

 

それが

「特典を作成する」
「読者層にあった特典を準備する」
「特典を紹介する」

ということなんです。

 

 

いかがでしょうか?

 

 

「特典」が大事なのではなく、
「購入者への特典を準備するというアナタの気持ち」が大事なんです。

 

 

トップアフィリエイターの
「稼ぐためには特典戦略が必要だ」という
言葉をそのまま鵜呑みにして
機械的に特典を準備していませんか?

 

 

なぜ「特典をつける」と売れるのか?
ということを考えてみてください。

 

 

それは「特典をつける」ということが
「購入者、読者のためを思っているという意思表示」に他ならないからです。

 

 

「購入者、読者のためを思っているという意思表示」が
一番わかりやすいのがたまたま
「特典をつける」という行為であっただけで、
購入者や読者に対するサービス提供なんてものは
いくらでもあります。

 

 

今一度「特典をつける」という行為について
よく考えていただきたいと思います。

 

 

でも、そんなこと言っても、

 

 

「自分の特典を整理するのが面倒くさい」とか

「購入者に確認しながらいちいち特典を渡すのが面倒」とか

思っていませんか?

 

 

わかりました。

 

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本日も最後までお付き合いいただきありがとうございました。

 

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